突然失去百分之九十生意後的一家公司,竟然….港基模型张劲松接受电台访问

突然失去百分之九十生意後的一家公司,竟然....港基模型张劲松接受电台访问

引言:

正所谓行行出状元,有谁可以由制作建筑模型到发展成一门生意,而且是行内首屈一指?当然,成功的背后还要有理想和坚持。今天《玩具魂》邀请到一位建筑模型界相当有名的,RJ Models(港基建筑模型设计)的董事长Ray,跟我们分享他是如何入行,及之后成立公司期间遇到的挑战和有趣的事。其实成功可以离你很近,只要你坚持并懂得把握机会!

主持-Bryan:

欢迎来到《玩具魂》第三季第二十三集,今天我们的嘉宾比较特别,因为他的公司所从事的工作内容、性质跟《玩具魂》之前的嘉宾都有所不同。那么为什么会找到Ray来呢,除了朋友介绍之外,主要是Ray从事的工作是听众比较感兴趣的内容。

首先,有请Ray自我介绍,同时介绍从事的是什么工作,会令听众感兴趣?

RJ Models-Ray:

大家好,我叫Ray,其实我是做建筑模型的。相信一些喜欢玩模型或者做模型的朋友都会希望有个建筑模型可以收藏、欣赏。

▲建筑模型能直观的展示建筑设计方案、亦方便为设计方案作出探讨而制作。图中为Swire Properties Limited ( 太古地產 ) 的项目,由建筑大师Frank Owen Gehry(法兰克·欧恩·盖瑞 )在亚洲唯一的豪宅项目的模型 - Opus Hong Kong (傲璇)。

主持-Bryan:

是不是小时候就很喜欢建筑模型,所以才会在这个行业发展?

RJ Models-Ray:

也不是,小时候并没有接触过建筑模型,也买不起。但是能在这个行业做了二十几年,也是对这个有着非常深厚的兴趣,才会坚持下来。

主持-Bryan:

听说Ray很多年前就开始去做暑假工、兼职做建筑模型,开始接触这行业了?

RJ Models-Ray:

在高中的时候通过一些朋友的介绍就很幸运的接触了这些。记得当时有一位朋友的公司在做信和的香港屯门黄金海岸的项目,有很多模型树木要制作,但人手不够,就找我去帮忙了。1989年的时候制作树木是用A2、A4影印纸,按形状把一张张树叶剪下来,用铁丝缠起来做的。当时这些树外面是能买的,但是很贵,要30、40港币一棵,所以还是要自己手工做。

▲Ray与合作伙伴Hakan Ozkan探讨模型制作的细节。

主持-Bryan:

以当时的条件、环境是怎样制作出一栋建筑模型的呢?用什么材料?

RJ Models-Ray:

对手艺要求是很高的,比如一块0.5mm厚的亚克力可以用厚度有2mm的锯子锯成头发丝般轻薄的薄片。材料主要是买一整块亚克力胶,用锯子将不同的部件锯出来,用喷漆将玻璃、石材等不同的效果展示出来。一栋一米高30层的住宅需要两个人做两个星期的时间。

▲建筑模型的制作,对细节的要求可谓一丝不苟。图中为制作香港汇丰银行1:100比例的模型所雕刻的铜狮子模型。

主持-Bryan:

不可思议!技师级的模型师简直手艺精湛。 那么比例的缩放方面,在当时又是怎样做的呢?

RJ Models-Ray:

90年代初期的时候是没有电脑协助的,都是地产开发商那边提供图纸。做的时候用影印机放大,重新拿笔画图,并且画的时候,要考虑之后不同部分用什么材料,这些在画图的时候都要计算好。最难的就是策划这一部分了!

▲把建筑模型呈现给世界各地政要之前,背后的策划是最有难度的部份。图中为时任国家温总理和杜拜总统Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum(谢赫•穆罕默德•本•拉希德•阿勒•马克图姆)观赏杜拜凤凰城项目的规划模型。

主持-Bryan:

了解了这么多关于模型的制作,真的受益匪浅。之前还没跟大家详细介绍Ray,从当初自己出来4、5个人的小作坊,到现在Ray的公司RJ Models,据悉已经是模型界内数一数二的公司了。规模也非常大,世界上不少国家著名建筑物的模型都是由RJ Models包办的,特别是国内、中东、印度、土耳其等。

Ray的公司RJ Models发展到现在,他已经不再亲自做模型了,主要是忙着谈生意、策划、培训、管理这些。

今天难得来到节目,跟大家谈谈当初如何从兼职做模型,至一步步发展成今天一间大公司的总裁,对于一些不止喜欢模型,同时想知道怎么做生意、想闯一番事业的人是一个很好的指导、激励。如今事业有成,生活无忧,享受天伦之乐,不知道当初打拼的时候有没有碰到什么难关呢?

RJ Models-Ray:

当初的确碰到过很多事,最严重的时候甚至想过放弃做模型,现在想想那时还是太年轻。

九十年代时刚把公司搬到内地的时候,公司只有十多人,在香港算是最大的模型公司,去到深圳却发现人手不够,少说也要二三十人才行。人手不够,于是以高于同行平均工资的20%去挖人,没想到得罪了同行。刚上深圳一两个月,有天晚上做到凌晨二、三点回去,六、七点的时候突然听到说有人把公司整个给砸了,遭到破坏,找派出所也解决不了。一度很无奈、迷茫!想想也不会做其他的工作,幸好客户依然信任,便凭借对模型的热爱坚持下去了。

▲九十年代初刚把公司搬到内地的时候,公司只有十多人,而现今已发展至数以百计。

主持-Bryan:

历经风雨磨难,能够坚持下来的,总会遇见彩虹。听说公司在不久之后迎来了一个大的转机?

RJ Models-Ray:

是的!在香港工作时发现外国设计师的设计比较特别,吸引了我的注意。而当时不少国际上著名的设计师在香港这个金融中心都设有分公司。在这之后就会开始留意争取接这些大师的作品,例如诺曼·福斯特 (Norman Foster) 的设计作品: 香港机场、泰瑞·法莱尔(Terry Ferral) 的香港山顶凌霄阁、SOM的作品: 香港会议展览中心。

▲与Foster + Partners建筑设计公司合作制作的香港机场一号航厦模型。

▲与英国Terry Ferral建筑设计公司合作制作的香港山顶凌霄阁模型。

▲与美国SOM建筑设计公司合作制作的香港会议展览中心模型。

机遇是发生在2004年的时候,有过合作的诺曼·福斯特( Norman Foster) 突然来邮件询问有没有兴趣做一些杜拜的项目。欣然应允飞到杜拜后,便迎来了事业蓬勃发展的上升期。

主持-Bryan:

Ray做模型这么久以来见过不少作品,自己觉得最满意、最印象深刻的作品是哪些呢?

RJ Models-Ray:

有一位客户名叫Zaha Hadid,她是一位伊拉克裔的英国人,做过不少非常出名的作品。例如:台湾的淡江大桥、东京2020年的奥运体育馆、全球最大的机场,北京大兴机场的第四航站楼;之所以会喜欢她的作品是因为她的每个作品都非同寻常,充满挑战性。

▲Zaha Hadid 跟RJ Models制作的模型作品举例,包括东京2020年的奥运体育馆、北京大兴机场的第四航站楼、新濠天地新酒店大楼和台湾的淡江大桥。

但印象最深刻的模型应该是中东的多哈城市模型,大小有700多平方米;不仅是它的规模,更是因为制作过程中资料获取和沟通的困难而记忆尤深。模型规模大是一个困难,而模型需要在指定期限内完成,可是资料的获取上,却时常未有准时提供,因此在制作过程中,非常考验团队弹性安排人手,制作模型不同部分的部件。作为最终客户的卡塔尔皇帝的临时要求,和对模型的细节点缀,也要尽己所能的马上满足。

▲中东的多哈城市模型,大小有700多平方米;不仅是它的规模,更是因为制作过程中资料获取和沟通的困难而记忆尤深。

主持-Bryan:

很幸运的是,Ray你身处的行业是可以欣赏到很多世界级的建筑师作品。你觉得全世界最好的建筑师是来自哪一些地区?

RJ Models-Ray:

我们最主要的客户多是美国、英国、法国等,很多都是世界顶级的建筑师,例如Foster + Partners, Zaha Hadid, SOM, KPF等。而建筑师中也包含了很多不同的族裔,例如中国、欧美、中东、印度等,这也证明不同的国家都有才华出众的建筑师。

▲身处顶尖的建筑模型行业,也因此能接触到世界各地建筑大师们的作品。图中为制作给时任台湾領導人马英九和建筑名师Rem Koolhaas(雷姆·库哈斯)的台北表演艺术中心的模型。

主持-Bryan:

听你说中东的模型这么庞大,那么展览完之后这些建筑模型要怎么处理?

RJ Models-Ray:

像香港这边的建筑模型做一个3米×3米的都要算大了;而在中东那边的卡塔尔,皇帝突然要做个中央公园的模型,找三间建筑师事务所设计三个方案,每个都做成100平方米的模型作参考。卡塔尔的皇帝仅仅是粗略的绕一圈看了二十分钟左右,选定一个喜欢的,便把其他的扔了,非常可惜。

主持-Bryan:

真是非常可惜!另外,据说2008年的时候杜拜那边的经济突然急速下滑,对于主要市场在那边的你们有没有什么影响?

RJ Models-Ray:

应该是08年的10月份左右,杜拜的经济危机已经快到顶峰了,到了12月份公司所有关于杜拜的项目都停了,而公司有90%的项目都是杜拜的。公司内的员工聚在一起讨论,有的都哭了,害怕失去工作后找不到生计。从那以后汲取教训,不会只注重发展单一的市场,也开始开拓其他地区的业务,例如中国内地、印度、土耳其的市场等。公司开始朝多元化发展。

▲自汲取了杜拜的经济危机教训后,RJ Models开拓了新的市场,现今业务遍布全球90多个以上的不同城市。图中为制作给土耳其总统Recep Tayyip Erdogan(雷杰普·塔伊普·埃尔多安),在土耳其最大的医疗城项目。

主持-Bryan:

虽然遇到这些外部的挫折、难关会让公司走下坡,但是勇于面对之后,其实是不是能从中学到什么或下次能更好的面对?

RJ Models-Ray:

例如杜拜这次,汲取教训,开拓了新的市场,以后再碰到类似的事便不会处于太被动的状态。也幸好当时还年轻,还敢拼,也有时间调整过来。而每一次遇到这些困境,都对自己说,其实这是非常的好,非常宝贵的经验,感恩上天给我这么宝贵的经验。

▲RJ Models制作的模型屡获不同国家重要官员的欣赏和肯定。图中的为香港戏曲中心模型。

主持-Bryan:

其实这样的心态是非常的好,大家都知道做生意总会有不顺利或突发的事件发生,但当我们以正面的心态去面对时,这些问题往往是因祸而得福的。而现在的生意已经上了轨道,而且在行业上亦是顶尖,会不会有很多生意都是跟着名气一起来呢?

RJ Models-Ray:

是的,除了名气外,你在这行业累积了很多年,你可以拿出很多很顶尖的作品,很有知名度的建筑项目,新的客户亦亲眼见到你制作过的作品,他们也会很有信心。

▲随着在模型行业多年的积累,制作了很多知名而富挑战性的模型作品,增加了客户对RJ Models制作模型服务的信心。图中为美国RUR事务所设计的台湾高雄港客运中心模型。

主持-Bryan:

这次机会那么难得。也想了解一下,你觉得走出中国后,和其他国家的人做生意会有什么感想?

RJ Models-Ray:

在国外和自己国家的人做生意会发现他们是最精明的,但相对诚信稍差;然后印度人会比较喜欢议价,会很坚持;犹太人很守信用,做生意注重文件合同的保障;和欧美那边做生意会比较令人放心,他们最有诚信;而德国和日本是对项目要求没有丝毫偏差的注重,即便是不相关的一些事,但会佩服他们做事效率很高。

▲同是Foster + Partners设计,在印度完成的七米高的1:75比例的豪宅项目模型-Omkar Worli,Ray亲自飞到印度孟买安装两层楼高的豪宅模型。

主持-Bryan:

现在科技高速发展,进入了互联网时代,会担忧模型业被取代或者没落吗?

RJ Models-Ray:

随着时代发展,做模型也不断的有新的技术出现,也会引起大家的担忧,但事实证明科技只是更好的帮助模型这个行业做得更好,也只有跟着世界潮流前进,不固步自封,才能永远走在行业的前头。

▲作为建筑模型行业中领先企业,只有跟着世界潮流前进,不固步自封,才能永远走在行业的前头。图中为法國展出的土耳其伊斯坦布尔城市规划模型。

主持-Bryan:

的确,科技不能打败行业,打败行业的是自己。像出版业随着科技进步,改变的是阅读的方式变更,而内容的输出还是最重要的,也是核心竞争力。

节目到这里时间也差不多了,不知道Ray有什么要跟大家说呢?

RJ Models-Ray:

很荣幸来到《玩具魂》这个节目,也可以去回忆过去二十年困难的时候。今天不上来节目的话,其实这些事不会特意去回忆。

想起小时候的抱负是做一名画家,但是长大后回归现实,觉得模型也是一门艺术,便想带着建筑模型这项工艺走向世界,在这个领域做到最好,让外国人一想到世界级的模型就想起中国人。所以大家如果真的喜欢做某件事,对它有兴趣,那就坚持去做吧!




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